在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛斥重金爭(zhēng)奪熱門(mén)體育賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)之后，將如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?
近日，樂(lè)視集團(tuán)在中國(guó)香港連續(xù)舉辦兩次新聞發(fā)布會(huì)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注：一場(chǎng)是關(guān)于內(nèi)容，樂(lè)視體育公司宣布獲得中國(guó)香港英超2016年至2019年共3個(gè)賽季的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán);另一場(chǎng)涉及硬件，樂(lè)視集團(tuán)推出6款第三代樂(lè)視智能電視和4k標(biāo)準(zhǔn)版樂(lè)視機(jī)頂盒，并將根據(jù)中國(guó)香港地區(qū)用戶的喜好打造終端和內(nèi)容產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)暗藏大文章。長(zhǎng)期以來(lái)，樂(lè)視集團(tuán)堅(jiān)持“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)模式，成為中國(guó)內(nèi)地頗具影響力的綜合視頻網(wǎng)站，而此次舉行兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，意在兩點(diǎn)：一是攜特色生態(tài)模式試水中國(guó)香港市場(chǎng)，如果成功再拓展國(guó)外市場(chǎng);二是由于英超賽事轉(zhuǎn)播在中國(guó)香港市場(chǎng)已培育了較為穩(wěn)定的觀眾群體，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，借助體育賽事是開(kāi)拓中國(guó)香港市場(chǎng)的一個(gè)較好的突破口，同時(shí)借助不同硬件終端產(chǎn)品和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)一場(chǎng)體育賽事節(jié)目進(jìn)行多元開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)多吃”。
賽事轉(zhuǎn)播權(quán)備受青睞
近來(lái)，熱門(mén)體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)備受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞。比如，樂(lè)視早前拿下了中超在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，騰訊以5億美元的價(jià)格獲得NBA在中國(guó)內(nèi)地的5年獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，蘇寧投資的PPTV以2.5億歐元拿下5個(gè)賽季西甲全媒體直播權(quán)等。不過(guò)，這些賽事的直播權(quán)和分授權(quán)范圍僅限于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，像樂(lè)視體育這次在中國(guó)香港市場(chǎng)拿下體育賽事獨(dú)家直播權(quán)的，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中尚屬首次。
據(jù)了解，在中國(guó)香港市場(chǎng)，通過(guò)付費(fèi)電視觀看英超賽事，已形成一種相當(dāng)成熟的商業(yè)模式，擁有大量的忠實(shí)觀眾。在樂(lè)視體育獲得授權(quán)之前，這一賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)和分授權(quán)由中國(guó)香港Cable寬頻公司與電訊盈科旗下的Now TV輪流“做東”，且授權(quán)費(fèi)用非常高昂。比如，英超最近的3個(gè)賽季轉(zhuǎn)播權(quán)歸電訊盈科所有，授權(quán)費(fèi)用為2億美元。此次發(fā)布會(huì)意味著中國(guó)香港英超將告別“有線電視”，首次進(jìn)入由互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的“無(wú)線英超”時(shí)代。
雖未透露具體授權(quán)費(fèi)用，但樂(lè)視體育首席執(zhí)行官雷振劍表示，此次購(gòu)買(mǎi)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的費(fèi)用并不低。他表示，之所以砸重金購(gòu)買(mǎi)體育賽事獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，主要是因?yàn)轶w育賽事轉(zhuǎn)播在中國(guó)香港地區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，同時(shí)節(jié)目擁有方英超聯(lián)盟也對(duì)樂(lè)視采取的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式感興趣，希望通過(guò)此次合作挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。另外，對(duì)于樂(lè)視自身而言，希望通過(guò)內(nèi)容、硬件等產(chǎn)品的同步輸出來(lái)試水中國(guó)香港市場(chǎng)，進(jìn)而啟動(dòng)全球化布局大戰(zhàn)略。
多元運(yùn)營(yíng)挖掘賽事價(jià)值
傳統(tǒng)電視端直播和轉(zhuǎn)播一項(xiàng)體育賽事時(shí)，往往靠轉(zhuǎn)播權(quán)分銷(xiāo)、廣告招商等回收成本，實(shí)現(xiàn)盈利。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式開(kāi)始受到?jīng)_擊，比如更多的觀眾從電視轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，用戶不再滿足于只通過(guò)屏幕欣賞比賽的被動(dòng)觀看方式，而是希望獲得更多互動(dòng)性強(qiáng)、參與性強(qiáng)的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)活動(dòng)等。而正是這種變化，讓雷振劍有信心收回購(gòu)買(mǎi)成本。
雷振劍的自信來(lái)源于樂(lè)視集團(tuán)堅(jiān)持的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，以及樂(lè)視體育針對(duì)體育規(guī)劃的“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能硬件+增值服務(wù)”全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。“樂(lè)視集團(tuán)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是對(duì)全系資源進(jìn)行整合，一項(xiàng)內(nèi)容可在多個(gè)終端、平臺(tái)播出，豐富了硬件產(chǎn)品的功能和體驗(yàn)。同時(shí)，硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，又能拉動(dòng)用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)。如此一來(lái)，可以爭(zhēng)取到比傳統(tǒng)電視臺(tái)更龐大的目標(biāo)用戶群和潛在的消費(fèi)者。”雷振劍介紹，比如對(duì)英超賽事轉(zhuǎn)播節(jié)目這種獨(dú)家內(nèi)容，可以通過(guò)智能手機(jī)和智能電視這種連接內(nèi)容、平臺(tái)和應(yīng)用的終端，將英超賽事提供給球迷，挖掘潛在的客戶人群。
數(shù)據(jù)顯示，成立僅一年多的樂(lè)視體育，已擁有英超、歐洲冠軍聯(lián)賽、世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽等200余項(xiàng)1萬(wàn)多場(chǎng)賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，并基于這些賽事節(jié)目開(kāi)發(fā)了游戲、相關(guān)自制節(jié)目等衍生內(nèi)容，不僅積累了大量用戶，也獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。在樂(lè)視體育首席內(nèi)容官劉建宏看來(lái)，這些均得益于樂(lè)視體育堅(jiān)持的“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能硬件+增值服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。“所謂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，指的是采購(gòu)大量?jī)?yōu)質(zhì)賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)和分授權(quán)等，進(jìn)行資源的積累。在賽事運(yùn)營(yíng)方面，樂(lè)視體育采用CP2C模式，即全流程到達(dá)用戶的策略，用戶可以參與到賽事的籌劃過(guò)程中，比如在運(yùn)營(yíng)國(guó)際冠軍杯賽（ICC）時(shí)，樂(lè)視體育就曾征求球迷意見(jiàn)，詢問(wèn)他們希望哪支球隊(duì)來(lái)中國(guó)參賽，并盡最大可能幫助球迷達(dá)成所愿。”劉建宏介紹。不僅如此，樂(lè)視體育還推出一些智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，比如自行車(chē)，然后再根據(jù)這些智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些賽事節(jié)目。此外，樂(lè)視體育還會(huì)從體育彩票、體育培訓(xùn)、體育電商、體育票務(wù)、線下活動(dòng)等增值服務(wù)上，獲得更多的用戶和收益。
以往，傳統(tǒng)企業(yè)打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地以外的市場(chǎng)，主要靠資本和產(chǎn)品的輸出，而把商業(yè)模式輸出并落地的，并不多見(jiàn)。樂(lè)視體育能否打開(kāi)更大的市場(chǎng)，備受業(yè)界關(guān)注。不過(guò)，正如樂(lè)視控股副總裁、亞太區(qū)副總裁莫翠天所言，樂(lè)視體育就是要以互聯(lián)網(wǎng)的方式激發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，讓體育賽事產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。（來(lái)源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)）
